第三百七十二章 bilibili

2006年1月2日，小伙伴公司开发了两年多时间的bilibili视频网站正式上线，比乐视网、土豆网、激动网、pplive、pps等等网站晚了一年左右的时间，与此同时，也比优酷网、酷六网、腾讯视频、搜狐视频、爱奇艺等等网站要早几个月至几年时间。

视频网站目前来看，时间更早确实是有一定优势，但也并不是最关键的优势。因为，很长一段时间内，视频网站都将会处于烧钱阶段。

早成立固然可以多拉一些用户，但早起的网络带宽的价格更贵，所以，可能会烧更多的钱。而晚几年成立，互联网带宽费用，是逐年降低的，对于流量大户的视频网站而言，则有降低带宽成本优势。

当然了，晚成立也有缺点，在未来互联网版权越来越值钱，很多的影视、动画版权，都是逐渐涨价，跟电视版权的价格越来越接近。因此，未来在带宽方面省了钱，但版权支出方面，成本却会越来越高。

总的来说，视频网站不像网游行业那么的赚钱，一开始冲着熬过一段时间，很快就能赚钱的目的进军视频网站市场，肯定会很失望！

这不是短期的竞争，而是长期的马拉松！

如果没有独到的护城河和资本实力，会在未来的市场竞争中，彻底输给无数的同行。

国内未来的各大视屏网站，商业模式基本上都模仿youtube的模式。这种模式之下，用户分享的短视频，自然是节省了版权开支。

但是短视频在未来，并不是流量的主流！

真正具备竞争力的，反而是一些优质的影视、动画、体育、综艺之类的节目。而这些节目，未来都是需要支付昂贵的版权费用的。

比如，后来的那些《中国好声音》、《我的歌手》、《爸爸去哪儿》、《跑男》之类的综艺节目，网络版权渐渐的涨价到上亿！一季的综艺版权，就要支付上亿的成本！这种烧钱，都多么的恐怖！

而支付上亿元购买版权。若是靠着广告模式盈利的话，只能回收几千万，远远不可能回本！

正是因此，小伙伴公司进军视频网站市场，采取了特立独行的方式——内容收费！

各种用户自拍分享的短视频，固然廉价，但里面垃圾内容太多了，用户得需要在垃圾堆里面翻找优质内容。

所以，这些内容远远不如专业的影视、动画。整个网站的内容平均质量比较高，用户找到自己喜爱的内容的效率，相对就比较高，节约了用户的时间成本。

“bilibili看动画，《蔷薇少女》tv版，网络独家连载。

bilibili看电视剧，《飘渺之旅》、《歌舞青春》等等热剧，等你来看。《飘渺》第三季。网络独家播出。

bilibili看电影，各种优质的电影内容。等你来选！

bilibili根据您需要，不创引进和创作优质内容的视频网站……”

小伙伴公司的媒体优势，让bilibili网站的广告，通过旗下的《bj卡通》杂志、小伙伴院线、tt语音、网络天书、hao123等等众多的平台，集中火里的宣传造势。

而内容方面，小伙伴公司也是在不紧不慢的更新。确保每天都会有新内容。

bilibili动画开始成立不久，小伙伴公司投资的30多部电影，10多部电视剧，以及1部tv动画，已经开始在网站上传。

当然了。名义上bilibili是收费的，但暂时网站会给bilibili的观众，大量赠送代金券。代金券的作用，仅能在bilibili订阅收费的影视和动画。

因此，在bilibili成立第一天，已经吸引了1000多名注册用户，纷纷签到领取代金币。另外，当天《蔷薇少女》电影版和tv动画版，先后以后了超过百份订阅。

全站首日的销售额，大约500元。但这并不是用户充值的，而是签到赠送的，因此，这个订阅水平是比较水的。

接下来，小伙伴公司的众多盟友，先后宣布入驻bilibili视频网——华谊兄弟、唐人电影，这两家公司入驻之后，迅速的给bilibili贡献了50多部电影资源和20多部电视剧。

“我们不需要急功近利，搞注水的流量吸引什么风险投资！我们要做的是百年基业，要确保，用户的增量和粘性！”在bilibili网站上线后，王启年对负责视频网站的雷虎说道，“此外，我们要有海量的版权护城河，海量的内容，另外，网站要根据用户的需求，向用户推送其感兴趣的视频内容！从技术角度来说，未来bilibili可以比电视台做的更好！”

雷虎在小伙伴公司，是早期负责开发bilibili视频网站的技术负责人。虽然，专注于技术，让他并不是太懂市场。但这在小伙伴公司，并不是问题，小伙伴公司由于涉足网络文学、漫画、音乐、院线、电视剧等等多个市场领域，对于市场的研究，也超过传统的互联网企业。所以，会不断有市场人士，分析用户的口味，之后，技术团队将之实现。

与此同时，bilibili不需要考虑拉广告客户的问题，所以，心思全部集中在如何吸引观众，如何满足观众的口味，而不是广告客户的要求。因此，在做内容方面，小伙伴公司有希望比其他的网站更能满足观众的口味！

雷虎连连点头说道：“我们在研究一套机制，根据用户过去订阅视频和浏览视频时间、搜索关键词，来确定用户偏好，然后，跟偏好，推荐类似的内容给用户！这个机制，如果顺利实现，我们的网站将会越来越聪明。用户使用越长久，我们对其推荐就越精确！”

这也就是大数据，后来的淘宝腾讯和百度，都是越来越喜欢用大数据的方式，向用户推送内容。虽然，不能说猜的百分之百的准确，但随着用户越来越多，以及技术越来越先进，未来的大数据，肯定也会越来越聪明。

小伙伴公司做视频网站，还是拥有得天独厚的优势的。流量上，小伙伴公司有tt语音、hao123等等各大流量平台给给旗下的内容输送流量资源。

另外，小伙伴公司也不会放弃网络水军式的宣传模式，不过，小伙伴的水军，越来越正规化，也越来越聪明。不再是无脑的发送信息，群体出动，发送的内容差不多，一看就是水军。

反而小伙伴公司的水军，越来越隐蔽，越来越精细化和专业化。

只会复制和转帖的水平，制造一堆的垃圾广告的水军，小伙伴公司已经不需要了。小伙伴公司更需要的是，懂得利用互联网免费的宣传工具，潜移默化的给自己公司产品吸引用户和流量。

优秀的水军，都是拉拢到公司内部，他们多半是有才的，可以在一些论坛上、博客上有一定的粉丝。之后，这种高级水军，也就是类似于后来的大v们的营销模式。通过各种话题，潜移默化的把广告推送出去。

比如，小伙伴公司的某个宣传员是新浪博客的热门博主，博客点击率破千万。博客上平时都是写一些原创的影视评论和互联网分析。有些观点，甚至“预测”到了一些即将发生的大事件，所以，难免会有一些脑残粉。

小伙伴公司就是利用该员工的博客，新写的影评内容里面，贴上了bilibili的地址，然后，博主云淡风轻的表示，注册了bilibili之后，每天签到领取代金币，可以订阅这些视频内容云云。

bilibili在小伙伴公司稳健的运营之下，活跃用户也是在迅速的增长。仅仅过了一周之后，每天登录网站签到的用户已经突破了1万人规模。

当然了，小伙伴公司也不是傻逼，为了防止视频网站上合作的内容制作公司注册虚假的用户去领取代金币，然后，分成签约的方式套利。

所以，bilibili注册用户必须要绑定手机号码进行验证，如果不绑定手机号码，虽然可以注册和登录，但签到就不能领取代金币，只能通过充值的方式，去订阅bilibili上的各种收费视频。

由于需要手机号码验证，固然会将很多用户挡在门槛之外，让一部分的用户有怨言。但与此同时，大量的用户绑定了手机号码之后，将来进入了移动互联网时代，小伙伴公司切入到移动互联网市场，所需要付出的代价，就会比其他的互联网公司要低的多。

bilibili上活跃签到用户，不断的增长之下，收费浏览视频的生态和消费习惯，也在逐渐的养成。

当然了，按照王启年的预计，bilibili在未来很长一段时间，不可能盈利，暂时也不会考虑盈利的问题。主要是通过可控式的烧钱，渐渐的把生态给构建起来。

将来等到用户规模上了台阶，视频网站的版权环境逐渐有所改善，盈利并不是很困难。(未完待续。。)！