第五十七章

闵稀记得他第二次给她洗头发的那晚,生怕他不愿意帮忙洗，一口咬定自己是油性发质，编得有模有样。

他当时仔细看她头发,原来不是怀疑她的话,是在想该怎么改善她的发质。

她也记得他送蓓清语洗发水的那天,她坦诚自己不是油性发质,浪费了他的好意，他却安慰她，你没错,不用道歉。

那天他专程从蓓清语实验室带回一瓶试用装给她,应该是期盼着她收到礼物时的惊喜。

她却给不出惊喜。

闵稀再怎么代入，也无法感受他那天到底是怎样的心情。

“对不起,我没想到一句谎言会……”

傅言洲打断她：“该检讨的是我。夫妻间帮忙洗次头发再正常不过，到了我们身上，你还得编理由。”

他解释为什么找她负责这个案子：“蓓清语算是我的遗憾，送礼物没能送一个合适的给你。”中间有明显的停顿，“乐檬食品的案子是你的遗憾。”

闵稀懂了,他是想尽量弥补之前婚姻里的遗憾。

傅言洲把靠他最近的一张椅子拉出来,“坐下说。”

闵稀第一次与他工作上有交集，思忖着怎么把握分寸。

她电脑与手机都在车里，进实验室只带了本子和笔,坐下来后把本子摊开。最爱的人成了前任，前任如今又成为甲方，蓓清语这个案子考验她的不再是项目管理和把控能力，而是怎么在工作场合与前夫自然相处。

傅言洲解开西装扣子，给她倒杯水。

闵稀工作以来被甲方负责人磋磨惯了，头一回遇到这么热情客气的甲方,很不适应：“…谢谢傅总。”

傅言洲：“……”

滋味难耐。

“喊我名字吧。”

“不合适。”闵稀强调：“这是工作。”

正式共事之前，她把丑话说在前头：“所有跟我合作过的甲方，不管是负责人还是老板，或多或少都和我有过争执，无一例外。我不是事事顺着甲方的乙方，专业方面该争的我一句不让。”

虽然甲方有时被她气到想翻白眼，他们也都内涵过她是阴阳怪气第一人，但到目前为止，同她吵过的甲方，没有哪家不续签代理合同。

她只对品牌影响力，只对产品的市场占有率与产品销量负责，哄甲方负责人开心不是她的工作和义务。

她看向傅言洲说道：“和你说这么多，是让你有心里准备，哪天跟你有争执，我只是针对项目，不是公报私仇。”

傅言洲：“我做第一个不和你争执的甲方。”

闵稀不再看他，垂眸看手里的工作簿，上面密密麻麻记录的都是小常在实验室给她讲解的内容。

她拿水杯喝了一口水，平复从进门到现在还在剧烈跳动的心脏。

“傅总，”闵稀再次抬头，说话时看着甲方是最基本的尊重，她也反复提醒自己，此刻他不是前夫。

“我的资料在电脑里，你稍等我几分钟？”

“不用去拿，今天不讲方案。”傅言洲把手里的资料给她一份。他打印了两份，自己留一份，给她的那份上有他手写的一些分析和备注。

“下次所有人参加会议时，你再讲方案。今天我想大致了解一下，你对蓓清语的市场定位有什么看法。”

“定位很不清晰，可以说特别糟糕。”

傅言洲示意她继续。

“不过蓓清语是零基础品牌，及时纠正，来得及。”闵稀算了下时间：“蓓清语上市已经三个月零二十八天，我了解的情况是，产品卖点不突出，传播目标不明确。小常说得对，他不擅长运营。”

不管她说什么，傅言洲都看着她认真听她说。

终于在两人对视中，闵稀败下阵来，微微敛眸。他专注看着一个人时，谁都做不到镇定自若。停歇几秒，她接着分析蓓清语目前存在的问题。

傅言洲靠在椅背里，尽量放松姿态，沉浮商场十余年，任何时候他都是掌控局面的那方，今天体会到了什么是拘谨感。

他问：“方案大概什么时候能好？”

闵稀：“差不多了，有些细节回去再调整一下。”

傅言洲惊诧：“这么快？”

闵稀点了点头，没细说。在盛时汽车发布会前，有时失眠，睡不着就胡思乱想，索性起来写项目方案。

傅言洲看着她：“睡不着熬夜写的？”

闵稀淡笑着否认：“不是。”

傅言洲没点破，如果没熬夜，她在忙盛时汽车案子的同时，根本抽不出时间写别的方案。

“就到这，下周回北京开会再讨论方案。”今天没计划深聊，主要是碰个面，让她知道投资人是谁。

蓓清语的厂区和研发放在这边，其他的都放在北京，办公地址在凌宇大厦。

“下周去凌宇大厦开会，具体开会时间白秘书会通知你。”

“好。”闵稀把那份资料还给他，“谢谢。”

傅言洲没接，“放你那，我还有一份。”

这些资料里有些内容闵稀没看过，她把资料对折夹到工作簿里。

从会议室出来，傅言洲走在她身后，始终保持着七八十公分左右的距离，既不会让她感觉不舒适，又不会太疏离。

“坐电梯还是走楼梯？”他随她选择。

会议室门口旁边就是安全通道口，闵稀没再往前走，直接走楼梯下去。

傅言洲随她走楼梯，特意看她脚上的鞋子，叮嘱她：“慢点。”

“没事。”

以前她走楼梯会抓着他的手，还不时回头看他，现在她低头认真看着脚下的每一个台阶。

她略显急促的高跟鞋声音与心跳声重合。

拐至最下面一段楼梯，她恨不得一步跨两个台阶。

“稀稀，你慢点。”傅言洲自己没发觉，说出口时无奈又宠溺。他伸手要拽她一把，担心她走太急崴脚，手已经伸到她肩膀处，她动作比他快一秒，他抓空。

走出四层旧办公楼，闵稀呼口气，跟前夫甲方的第一次相处，圆满结束。在会议室里她数次问自己，当初为什么接这个小项目。

傅言洲紧跟着走出办公楼，他的座驾已经开到楼下。

“上车，我把你捎到停车场。”

厂区不小，走路过去得走几分钟。

闵稀婉拒：“我走走，就当锻炼。”

她挥了下手，抬步朝停车场走，手机没带没法通知司机过来接她。

傅言洲坐上车，滑下车窗。

陈叔没有立刻启动，直到闵稀的身影远到很模糊，陈叔发动引擎。

闵稀上车后打开包拿手机，她去蓓清语实验室没带手机，一个多钟头里有几通未接来电，其中一通来自余程潭。

她先回复了客户的电话，最后打给老板。

余程潭不等她问，直接告知什么事：“我又托另外一个朋友打听，那家资本公司的幕后老板是傅言洲。”

接到朋友的回话，他不敢置信，朋友又告诉他，两年前就投资了。

他问闵稀：“你还想接续接这个项目吗？”

代理合同已经签了，嘉辰不会无故毁约，他也做不出来这种事，唯一能替她做的就是给她兜底。

“不想接的话，这个项目我来。”

“谢谢余总，不用。”

“别担心麻烦我。”

“不是。”

闵稀在刚才走路的那几分钟里已经恢复得差不多，“我已经见过傅言洲，聊得还行。”

余程潭惊讶：“傅言洲去了蓓清语研发中心？”

“嗯。以后他对接公关的相关业务，已经安排进他工作行程里。”

闵稀说了说自己为什么继续接这个案子，婚是她要结的，也是她要离的。离婚时，傅言洲把离婚责任揽到自己身上，跟他家那边说是他非要离，至今他都在维护她。

现在他从离婚的阴影里走不来，她想拉他一把。

余程潭：“那就好好操盘这个项目。”

蓓清语是零基础，营销的切入点找好，有可能成为日化市场的一匹黑马，不过面临的压力也大，日化行业的头部公司之间竞争相当激烈。

从蓓清语厂区到公寓楼下，闵稀和余程潭聊了一路。

“你什么时候回来？”余程潭问道。

“明天。”

余程潭深思熟虑之后：“周五早上到公司后来我办公室，把你手头负责的其他项目交给我，我跟进。接下来几个月你专心做蓓清语，对你来说是个机会。”

一个事业能迈上更高台阶的机会，一个能收获爱情的机会。

现在傅言洲亲自过问运营，应该是想找机会复婚，闵稀对傅言洲的感情也一直都在。当初错失乐檬食品，未必是坏事。

闵稀挂了电话下车，刚进公寓楼大厅，后面有人喊她。

盛见齐今天从公司回来得早，远远看到闵稀的身影，虽然同住一栋公寓楼，几个月里，两人今天是第二次碰到。

闵稀等他一起乘电梯，“今天下班这么早？”

“回来拿行李，临时出差。”盛见齐摁楼层，他住十二六层，闵稀住二十九。知道了傅言洲有意向复婚，他就没再提给她介绍相亲对象，闵稀却主动聊起来。

“以后要麻烦你帮我介绍相亲对象，我不打算在我那个圈子找。”

盛见齐困惑：“不是说不将就婚姻？”

闵稀：“相亲又不是见了面就必须定下来，不是互相认识，看合不合适吗？”

盛见齐笑：“也是。”

刚才脑子没转过来，他们俩是相亲前就认识，清楚彼此性格不合，他朋友和闵稀没正式见过，还是有相互吸引的可能性。

“你跟傅言洲没可能了吗？”

“没有。”

盛见齐不想拆人家姻缘，他又确认一遍：“上个周六，他不是专程来追你，找你复婚？”

“…不是复婚。”傅言洲那个性格，怎么可能主动追人。他是让她给他一点时间走出来，叫她别急着相亲。

那意思让她先别急，等他走出来，对她没有占有欲了，她再去相。

她看得出来，傅言洲在努力淡忘过去，他接手了蓓清语项目，把遗憾弥补，当遗憾不再是遗憾，他不会再纠结过往。

应该过不了多久，他就会对离婚慢慢释怀。

人一释怀，很快会有新的生活。

她愿意在他走不出来的时候拉他一把，但不能因此让自己再陷进去。她不能走在他后面，走在后面眼里就全部是他，她想试着往前走快点，如果碰到缘分，不拒绝恋爱。

电梯停在二十六楼。

盛见齐按住开门键，下电梯前说道：“我下个月去北京找你哥谈项目，那时候你如果还没改主意，还想继续相亲，我给你介绍。”

“谢谢，接下来要麻烦你了。”

盛见齐跨出电梯，电梯门缓缓合上。

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回到北京，闵稀忙着把几个老客户的项目交给余程潭，由他亲自跟进。没有其他牵绊，她一门心思忙活蓓清语。

十一月初，她收到白秘书的邮件，通知她明天下午三点去开会。

她刚回复过白秘书，傅言洲的消息进来：【我明天三点半左右到，你们先讨论。】

【好的，傅总。】她公事公办的口吻。

晚上下班，她在地库遇到居悠悠。

居悠悠正在艰难倒车，整个人都恨不得爬出车窗外看车尾会不会蹭到别的车。拿驾照三年，居悠悠还是倒车菜鸟，水平一点不见长。

“闵姐。”她松油门，停下来同闵稀打招呼，“今天司机没来接你？”

“没。”闵稀走近，“我自己开车。”离婚半年还多，她和哥哥据理力争，自己现在心态平和，不需要司机再接送。

一番讨价还价后，哥哥最终让步，但有条件，她自己开车可以，必须回家住，她一个人住在公寓，作息饮食不规律，他无法监督。

闵廷担心的是，她哪天如果熬通宵，第二天开车很危险。住在家里，他最起码知道她休息得怎么样。

天冷了，她本来就打算回家住，不忙时让闵廷陪她吃吃火锅，于是愉快成交。

今天是离婚后第一天开车上班，不巧就遇到居悠悠倒不出车。

“下来，我帮你倒。”

居悠悠解开安全带，把车交给闵稀。

“闵姐，这周五团建我蹭你的车。”她的车那天正好限行。

“行，我带你过去。”

不知不觉又到了余程潭的生日。公司每年有两次团建，春末夏初那次团建是国内旅游，两到三天。十一月的团建主要是为余程潭庆生，只吃饭没其他活动。

今年庆生的团建安排在郊区的度假村，周五在度假村住一晚，周六自行安排。

这周天气不错，气温不是很低，副总裁提议周五那晚来个户外烧烤，比在酒店里聚餐有氛围，这个提议全票通过。

回到家，阿姨正在给她整理物品。闵廷下午就让人把她公寓的行李搬回来，她做蛋糕的那套烘焙工具也全部拿过来。

明天下午要讲方案，她润色方案到十一点半才睡。

又要见到傅言洲，失眠如约到来，翻来覆去煎鱼一样，煎到两点多才睡着。

次日早上起床，黑眼圈有点明显。

不是第一次去凌宇大厦，今天心境大不相同。如今凌宇跟她没有任何关系，只是嘉辰的客户，她的甲方。

白秘书在三十六楼会议室等闵稀，老板去了哪里，她也不清楚，应该是私人行程。会议室里到了七八人，都是蓓清语的管理层，今天小常远程参加这次会议。

两点五十，闵稀乘电梯到了三十六楼，与白珊相视一笑，寒暄显得多余，她们边走边聊蓓清语这段时间的销量情况。

白珊担忧：“不是很乐观。”

跟预想中差距太大。

闵稀：“正常。蓓清语的卖点与其他品牌的控油系列差不多，吸引不了消费者的购买欲。这个问题会上我细说。”

到了会议室，闵稀打开笔记本电脑投屏。

白珊发现闵稀今天做了美甲，冰透色钻款，让人移不开眼。

除了傅言洲，与会的其他人到齐，小常也已经上线，会议便开始。

闵稀点开策划方案，直奔主题。

居悠悠曾说过，她不适合当领导，开会连句开场白都没有，不喜欢假惺惺那套，不会拿好听话笼络下属的心。

白珊原本不需要参加会议，因为蓓清语的案子是老板近期的头等大事，她必须得做到心中有数，不能一问三不知。

她翻开会议本，抬头看向大屏，是一张核心信息图。

“先看看我们用户的痛点。”闵稀把鼠标点在那一栏，“头发油、头屑多、还容易脱发，这是所有控油洗发水用户存在的痛点。每家洗发水公司在推广文案上也必定提到这些痛点，蓓清语之前的推广也沿用了差不多的文案，千篇一律，勾不起消费者的特别关注。连关注都没有，谈何市场？”

说着，她放下鼠标，将自己新做的美甲举起来：“大家看一下我今天中午做的美甲。”

“wa……”意识到是在会议室，市场部经理忙掩口，没有“哇”出来。她不好意思笑笑：“闵总监，你继续。”

“假如我是油性发质，今天跟闺蜜一起逛街，割肉做了种草很久的美甲，高兴了整晚，回到家才想起来，油头得洗了，不洗明天没法见人。你们想想，我那一刻是什么心情？就算戴上一次性防水手套，就算有洗发神器，都没用，你会发现手套不防水，该湿的还是湿，新做的美甲不小心被头发丝给刮花。”

闵稀再次把鼠标指在用户痛点这一栏上，“推广的时候得让烦恼具体化，这样看过推广、看过广告的人才会印象深刻，才能知道我们的产品。”

她点开下一个例子：“美甲只是其中一个痛点的例子，我把我们用户做了细分，分为五大类用户群体，各自具体的痛点都不一样，而我们蓓清语就是要解决用户的这些痛点，即便是很小的一个痛点。”

白珊没想到闵稀做美甲是配以讲说方案。

花半小时看完其他用户群体的痛点例子。

“再接着聊聊我们蓓清语的卖点……”她话还没说完，会议室的门从外面推开。

看到高挺的身影，闵稀顿了几秒。

傅言洲示意他们继续，走到自己的位子把西装搭在椅背上，调整椅子时动作很轻。

他一来，不止闵稀，其他人也都绷紧神经。

白珊还好，天天跟老板共事，早习惯老板的迫人气场，但蓓清语的高管今天第一次和老板同一张会议桌开会，心都提到了嗓子眼，不由挺起背，从未有过的紧张。

闵稀快速调整呼吸，“所有控油洗发水都无法从根源上去油，蓓清语也做不到，所以不提控油。你们肯定要问，那我们的卖点是什么？卖点还一样，只是把控油换一个说法，让清爽持续。持续48小时。”

说着，她看一眼会议室的其他人，尽量不去看傅言洲那个方向，“如果能让头发持续清爽两天，第三还能在可洗可不洗之间，已经是特别成功的一款控油洗发水。”

闵稀连续讲了一个半小时，中间没休息，只喝了几口水润嗓子。

讲完方案，她关电脑，等着甲方汇总意见和建议给她，再继续完善方案。

傅言洲问白秘书：“我来之前讲了什么？”

白珊把自己的会议记录本给老板看，提醒他：“闵稀做了美甲。”

傅言洲特意扫一眼，以前她做过差不多的款式，回家还用指甲上的钻挠他下巴，让他小心点，说如果钻蹭掉要让他赔……

又讨论半小时，傅言洲宣布散会，下次会议时间未定。

其他人陆续离开，会议室只剩他们两人。

傅言洲站起来，看着她道：“我六点钟约了医生，你要不要陪我去？”

“……我去不方便。”

“没什么不方便，看看能不能帮我找到失眠的具体原因。”

话说到这份上，闵稀决定陪他去一趟医院，他那么努力试着走出来，她会尽力配合。

她让傅言洲把医院地址发她，她自己开车过去。

傅言洲不强求她坐他的车，将地址转给她。

他没解释自己为什么晚到半小时，闵稀更不可能主动问。

到了地下车库，闵稀接到闵廷的电话。

闵廷刚到家，这几天忙洽谈，除了在上海陪妹妹一起吃了相亲饭，之后没顾得上妹妹，早出晚归，这段时间连面都没碰到。

他问：“几点到家？我今天亲自下厨。”

“早呢，跟客户还有事。”

闵廷一听跟客户有事，不悦：“傅言洲又有什么事？”

闵稀：“……你知道他投资了蓓清语？”

“嗯。一会回来聊。”闵廷先挂断，一通电话甩给傅言洲。

傅言洲的车刚驶出地库，抵着酸胀的太阳穴，捞过手机接听，“什么事？”

闵廷直截了当：“让稀稀回来，要加班以后再加，最近不行！你又不是不知道她连着几个月忙盛时汽车的发布会，再加班身体能吃得消？”

“没加班。”傅言洲没隐瞒：“我去趟医院，让她陪我过去。”

“你什么病？”

“不清楚，去医院看看。”

闵廷安静一瞬，“不用去医院，我给你治，包你好。”

“……”

傅言洲沉声道：“看闵稀面子上，我不跟你计较。”

闵廷不是口嗨：“你是心病，去医院没用，医生治不好你，我半个蛋糕就能治好你的病。”

他补充：“半个蛋糕是蓓清语给你挣来的！”

傅言洲：“是稀稀做的蛋糕？”

“你说呢？其他蛋糕能治好你？”闵廷又问：“来不来？”

“去你家？”

“嗯。这周六晚上。周五稀稀没空，要去团建。周六正好盛见齐过来找我谈项目，凑一桌吃火锅。”

半个蛋糕没那么容易吃到，有甜品也有刀子。

“去可以。”傅言洲有自己的打算，“我给稀稀在做手工礼物，那天我带过去，你帮忙把礼物放她房间。”！