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第两百四十三章 筹划钱庄

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等李二从展销会上离开之后,齐恒便开始和各位客商依次谈判,订立契约,他的主要任务就是收拢钱财,用以下一步的建设。

“齐老弟,您这次可得高抬贵手,给我多一点的货啊!”其中一个和齐恒关系比较好的老掌柜,平日里没少关照齐恒,这次原本只不过是看着齐恒的面子,来捧捧场,没想到有这么大的惊喜。如果这次能够得到多一点的新品,绝对能在年底的所有管事里面独树一帜,奖金是一方面的,他所处的这个位置,需要的是认可和脸面。

“刘掌柜,我们的交情,自然不能让你比其他人少了去。可是货物毕竟有限,就算多给你一些,但也不能多太多。”齐恒歉意说道,“不过小弟也跟你交个底吧。如果你能把预付款先付了,等第二批的货,我可以优先提货,再给其他家。”

刘掌柜很少和别人进行这种方式的交易,先付款,后提货,心里有点不放心,可是想到今日齐恒的表现,背后是长孙冲,所以不会胡来,赖掉他的货款,点点头说道:“齐老弟,老夫就信你,我待会就回定州提钱,到时候是不是定多少,有多少少?”

“那是自然!”齐恒点头说道,“您放心好了,我们一天可以生产好几百匹的布料,一定可以尽快发货的。”

刘掌柜听了,点点头说道:“如此甚好!棉被的数量可能不需要那么多,单但不料一定要多,尽可能地多。”

“我们是这么好的关系,自然先紧着您来。对了,您待会要不要去看看我们的作坊?”齐恒觉得好友来了一趟,应该让他开开眼界。也不枉这人千里迢迢过来支持他。

刘掌柜听了,摆摆手说道:“不了,你们少爷和我们少爷那是什么关系,就算您能骗我,你们少爷也不会坑我们家少爷的。”刘掌柜笑眯眯说道,因为他就是程咬金家里人名下的店铺里的掌柜。这老头算是个明白人,长孙冲要是继续想在功勋之中继续混,这点信用可不能失了。要是真的黑了他们家的钱,不仅面上不好过去,说不定他家少爷还会狠揍长孙冲一顿。

“刘掌柜慧眼。那您什么时候订立契约呢?”齐恒问道。

“小老儿身上带了金子,够付这次的提货的钱,但预购的钱,可就不够了,不过我去定州取。我在这里先和你排个号。我再要两千匹普通的印花布,两千匹印花棉布。至于颜色。就平分吧。先买了,以后再说。”刘掌柜赶紧和齐恒签了契约,然后急急忙忙去筹钱。

原本刘掌柜想先提货,后给钱,但齐恒坚决不同意,并且隐晦地提醒了诸位。这是朝廷在北方的工程告急,急需钱财,这才让很多熟人灭了想法,老老实实提钱。订立契约,并且提醒他们,要是交钱晚了,那就只能更晚拿到货物。

到了晚上,长孙冲得到齐恒的报告,就今天,就卖出去了准备好的棉布和棉花,共计三万两银子。然后就是预售的情况,居然拿到了五万五千匹的普通棉布,三万八千匹印花布,棉被絮一万条的预售订单,总额加起来大约有三十万两银子。这些货款,必须在三日内交齐,再签订正式的契约。如果三日之后,没有交齐钱,那只好取消预订单。

“表哥,我们今天的订单不少,算是初步解决了我们资金困难。”李承乾看着账本,很是欣喜。

“是啊,不过这还要等他们把钱弄过来之后,才算是真正到我们手里,你也不要高兴太早了。”长孙冲提醒,这两年来,也看了一些做生意的人,千里迢迢地拉着钱去买东西,费时费力,哪里刷卡方便。

想到这,长孙冲原本靠在软榻上,一个鲤鱼打挺,站了起来,兴冲冲地来回在地上走来走去。银行卡搞不出来,那可以搞出来钱庄啊,这样就可以节省很多麻烦,家里不需要堆的满屋子都是铜钱银子,天气潮湿的时候,还要不时拿出来晒晒。这可不是炫富,而是为了防止生锈。

“大表哥,你怎么了?”李承乾看到长孙冲一反常态,急忙问道。

长孙冲摆摆手说道:“没有了,我只不过想到了一个好主意,有了这个,可以大大的促进大唐商业的发展。”

“大表哥,你说得快可是真的?”李承乾也来了兴致。

“我什么时候说过空话,这样吧,我把概况和你说说,你去完善一番,算是我们两个共同的功劳。”长孙冲实在是太冒尖了,现在他只要有功劳,都会想着和别人分享,以缓解外界的审视目光。

李承乾内心激动,说道:“哎呀,嘿嘿,大表哥果真关照小弟。”

“你可是我亲表弟,我不关照你,谁关照你。”长孙冲笑呵呵说道,“你小子也争气一些,多动动脑子。”

“是,大表哥说是,对了,大表哥,你赶紧说呀,到底什么事情?”李承乾催促。

“你今天也看到了,我们商人做个生意,大车小车的拉着银子过去买东西,费时费力,而且还非常不安全,经常被土匪强盗抢的人财两空,有时候说不定小命难保。”长孙冲感慨说道。

李承乾有点不明白,说道:“大表哥,自古以来一手交钱,一手交货,天经地义,不带着钱,人家也不给他们东西啊。”

“一手交钱,一手交货,没有问题,我说的运输钱财比较麻烦。我现在就是想解决这问题,那就是钱庄。”长孙冲胸有成竹,使用银行卡已经有十几年经历,对于银行的雏形,非常了解,更可况在高中历史课本上,可是着重讲解了中国古代商业。

李承乾挠挠头,钱庄,从这名字中大约可以猜到,钱庄里面装的一定是钱,问道:“大表哥,你这钱庄到底有什么说法,赶紧说呢,小弟现在没头买脑的,想不明白。”

你小子能想得明白,那你真是聪明成精了,不需要人教导了,说道:“钱庄,顾名思义就是和钱打交道。我给你举个例子,我们在长安开个钱庄,在这里也开着钱庄。这些从长安来的客商,只需要把钱财存到我们长安的钱庄里,我们给他们银票,让他们到我们定州这里的钱庄提钱,或者不用提钱,直接把票据给我们,我们拿到票据同样可以到定州的钱庄里面提钱,这样岂不是很方便。”

“可是这么算的话,这钱还是需要从长安运到定州啊!”李承乾不明白,为什么要多此一举呢。

“你的疑虑很有道理,钱庄和钱庄之间调拨银子,我们可以请军队护送,这样谁也抢不走,保证了钱财的安全性;其次,就是如果我们在全国各大城市都有钱庄的话,那么我们就可以用银票交易,银票就代表的是银钱,在任何一个钱庄,随时可以兑换出银子,这样岂不是即安全,又方便?”长孙冲解释说道。

李承乾没有立即回答,而是按照长孙冲所说的内心权衡利弊,突然眼睛一亮,对着长孙冲作揖,感慨说道:“大表哥,你这脑子到底是怎么长的,居然能想到这个,小弟受教!”

“既然知道了梗概,那你就想着怎么完善钱庄制度。”长孙冲让李承乾去做。

“表哥,我觉得这钱庄必须要攥在朝廷手里,而且也只有朝廷有能力支撑得起这么庞大的计划。首先,小弟觉得,这钱庄,我们不能白忙活,要收取一定的费用。商贾存上一百零银子,我们要收取一两银子费用,这样可以抵消朝廷的消耗,而且商贾们为了安全省事,自然不会在意这一两银子。”李承乾想到收费用,如果不从这里面赚钱,那就得国库出钱,国库哪来的闲钱搞这些。

长孙冲连连点头说道:“恩,不错。不过还有一点,我们不仅可以从商人得到兑换的业务,还可以吸收存款,就是把各家的钱存到我们的钱庄上来,我们可以给予一定的利息。既能得到利息,又不需要担心家里的那些铜钱发霉,一举两得。”

李承乾不解:“那这样的话,我们不是赔本了嘛?”既给人家利息,还给人家保管钱财,白忙活一场。

长孙冲摇摇头,笑着说道:“那就要进行下一半的动作了,你想啊,我们吸收进来这么多存款,当然不能让这些钱财在我们的库房里生锈啊,我们要做的就是进一步的钱生钱。”

“大表哥,你快说啊,怎么钱生钱?”李承乾急忙问道。

长孙冲无语,他马上就说了,还不是因为你小子不懂,我就多浪费几句口舌嘛,说道:“我们可以把钱借给一些急需要钱财周转的人啊,这样我们可以根据借贷的金额和时间收取利息。”

原本还一脸兴致盎然的李承乾在长孙冲说道放贷的时候,连连摇头说道:“不行,不行,放高利贷是要被和我爹揍死的。”

长孙冲一愣,旋即大笑,说道:“你小子忧患意识很强嘛,高利贷犯法,是因为他利息高,我们放贷,但不是高利贷,只要比存款利息高上一点,这样进的低,出的高一点,一来一去,我们就可以赚取一点。”(未完待续。。)!

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