第159部分

见陈凯之打破砂锅问到底的样子，武先生只抿抿嘴，神色淡淡道：“风烛残年，行将就木之人了，从前的那些，已经没有任何的意义了。这辈子唯一剩下的，就是将我之所学全数传授下去，至少……算是后继有人吧。”

听着武先生说出这番话，陈凯之不知道是喜还是悲。他只是点点头，拜别之后，便匆匆而去。

依旧回到文昌院里好好读书，等到放学了，陈凯之才将自己的祭文交给了刘梦远。

刘梦远接了，却没有立马去看，陈凯之倒是奇怪了，一脸疑惑地问道：“先生不需看一看，指点一二吗？”

刘梦远苦笑摇摇头：“指点？老夫何德何能啊。你既写了祭文，一定是别开生面的，这样匆匆来看，老夫倒是觉得唐突了佳文，那么……倒不如等老夫回到了自己的书斋，焚香净手之后，再好生品读吧。”

陈凯之感觉脸额上的肌肉不受控制地抽了一下，就差没有翻白眼了。

他突然觉得，自己来到的这个世界，一定是个神经病的世界，特么的，满大街都是神经不太正常的人。

刘先生对看个文章都搞得慎重其事，陈凯之是难以理解的，所以他很直接的道了一声惭愧，便回家去了。

只是，当回到家的时候，荀家的人又来了。

这一次，是快马来回，依旧还是那位郑东。

郑东笑意满脸地朝着陈凯之行了礼，很干脆地叫了一声姑爷。

陈凯之请他坐下，想要动身给他亲自斟茶递水，郑东连忙欠身道：“姑爷，不必忙碌了，这一次小人来，是奉命来送银子的，姑爷在京师的情况，夫人和小姐都知道了，知道你在这里清苦，所以攒了一笔银子，足足七万两，这里头，除了这两个月的姑爷的收入，还有就是夫人和小姐的一些积蓄，她们都希望姑爷能赶紧在京中安顿好。”

七万……

陈凯之一呆，自己的收入，至多也就五万两，多余出来的两万两，陈凯之打死也不相信，这只是积蓄这样简单，再怎样，荀夫人和荀雅，也不可能藏了这么多私房钱的。

唯一的可能就是，荀家直接贴了两万两银子来。

自己过得真的这样苦吗？

陈凯之汗颜，这若是师兄知道，一定会哭天抢地的，想一头撞死得了。

不过现在正是陈凯之急需用钱的时候，所以陈凯之也不扭捏，等这郑东取出了银票，交在陈凯之手里，陈凯之看着这厚厚一箱的银票，还是为之咋舌。

这时代的银票，汇率还算稳定的，所以也不担心到时候兑换时有什么问题。

陈凯之道：“小姐，可还好吗？”

郑东道：“小姐现在已经熟知了工坊的运行，她一直跟着夫人学习，如今管着工坊里的账，越来越轻车熟路了。”

哎……

陈凯之一声叹息，心里想，一个女人居然想要挑起这份重担，想来，委实是不容易吧。

他了解荀雅的心思，是想默默的在背后支持着自己吧。

想到这些，陈凯之既感动，又为荀雅不免多了一份心疼。

陈凯之的情绪，尽力不使这郑东有所察觉，微微一笑，才道：“真难为了她，现在精盐的生意如何了？”

郑东老实地道：“这世上，谁不需要盐？粗盐的口味，实在是苦涩了，从前倒没人觉得，可自出了精盐，只需尝一次，任何人都觉得从前的粗盐再也难以下咽了，再者那三大盐商，本就有足够的人脉和实力，由他们推广，很是顺利，现如今，作坊里无论如何增产，都是供不应求的，订货的单子，已排到了年尾了。”

陈凯之便笑道：“既然生意如此好，何不做一些其他买卖呢？”

郑东一呆，神色也随之变得认真起来，道：“不知姑爷有什么赐教？学生也好转达。”

陈凯之道：“其实这个容易，可以让工坊里再寻一些其他的东西来生产。”

“也是精盐这样的稀罕物？”

陈凯之摇头，道：“其实也不必，世上哪里有这样多一本万利的买卖？我的意思是，就说纺织吧，制出一些好的布匹，质地一定要好，如此一来，就可以借助盐的渠道卖了。等这纺织之物打开了市场，这就形同于建立了品牌，你懂我意思吗？”

郑东有点糊涂，皱着眉头道：“小人愚钝，还是不明白，现在江南的织坊也不少，荀家第一次卖布，只怕不太好卖。”

“可以跟盐一起卖啊，所有要买盐的人，进了一批盐，就必须搭着进一批布，这盐是一本万利的买卖，就算是进了布，他们也不亏，可这布，他们进了，总不能拦在手里，所以一定要使出浑身解数兜售出去的，你明白我的意思吗？”

还有这样的操作？

郑东一时也是无言了。

这一手，确实属于必杀绝技。

现在满世界都有人在求购精盐，这么多盐商，一个个似苍蝇一般，因为谁都知道，这盐是不愁卖的，而且利润丰厚。

可是现在，懂得制造这精盐的，只此一家。

既然如此，那句搭货去卖，是必然不愁的。

让荀家织布也好，找一些其他东西制造也罢，总之，你盐商想要立即到手这精盐，进一百斤，就必须得搭多少货进去，比如说布，盐和布是一起的，买了盐，你也得买布，你若是不肯买布，那么很抱歉，这盐不卖了。

这便叫做绑定销售，陈凯之可以暂且称之为大礼包。

如此一来，盐商们为了得到盐，就算是咬着牙，也不得不将这些布匹一并进了。

他们还会单纯的卖盐吗？

不会了，因为布也是真金白银进来的，若是烂在手里，就算靠着盐的利润，能保证不亏本，可是利润却是不多了。

那么盐商接下来会怎么办呢？当然是卖布啊。

这么多盐商，他们会想尽办法去推销这些布，无论是吹牛逼也好，是利用人脉拓展销路也罢，反正……他们总有他们的手段。

如此一来，工坊的布就会渐渐的占领市场。毕竟，这么多的经销商，利用他们本身存在的人脉以及各种销路，疯了似的想要变现。

那么其他的织布，势必会大受影响，就不得不开始减产，而工坊的布料一旦打开了渠道，一切就好办了，将来就算造的布匹不搭货去销售，市场的份额就在这里，只要精工细作，建立某种类似于品牌的认知，这必然又多了一个财源。

甚至只要陈凯之愿意，凭着精盐的这个销售体系，他完全可以制造任何东西进行推广，现在的精盐，就等同于是陈凯之的QQ、微信，这个世界一旦离不开它，那么有了这个平台，可以办成的事就多了。

陈凯之说得口干舌燥，郑东方才明白了。

他不禁为之咋舌，想不到竟真可以如此。

显然，经过陈凯之一番演说后，他也看出了这背后的商机，于是精神一振，道：“小人明白了，此事……小人回去之后，一定禀告夫人和小姐，请姑爷放心，夫人和小姐一定会看重此事的。”

说着，郑东便再顾不得歇息，连声告辞。

他还要快马回去，陈凯之送他至门口，邓健在天井里愉快的浆洗的衣衫，一见这位客人要走，忍不住道：“也不住两日再走啊？”

这本是客气嘛。

郑东看了陈凯之一眼，却是苦笑，很是客气地道：“有急事回去禀奏，抱歉得很。”说罢，便匆匆离开了。

邓健看着郑东急急忙忙的样子，忍不住嘀咕：“这个家伙，来时匆匆，去也匆匆。”

陈凯之却是将银票一收，道：“师兄，我有事要出门一趟。”

“这么晚了，还要去哪里？”

只见哪里还有陈凯之的身影，显然他已去远，消失在了那夜色之中。

陈凯之却是连夜赶到了学宫，前去拜谒了杨业。

杨业也想不到在这个时候会有不速之客来访，忙让陈凯之到了廨舍的小厅里坐下。

而今为了忙祭祀忠义候之事，杨业身心俱疲，这种大的祭祀，他是万万不能出差错的，稍有差池，不但要成为天下人的笑柄，更有可能冲撞到了英灵。

第254章

与众不同

杨业打了个哈哈，笑吟吟地看着陈凯之道：“凯之，这深更半夜来访，所为何事？”

陈凯之很干脆地将盒子啪的一声放到了案牍上，盒子一打开，一沓沓的银票瞬时就亮瞎了杨业的眼睛。

杨业眼眸一张，直接倒吸一口凉气。

显然，他这辈子没有见过这么多的银票。

更可怕的是，这个小子，前几日方才说要营造飞鱼峰，转眼之间，就将这么一大笔银子送来了，这……

杨业真的是给惊叹到了，好半晌，才苦笑道：“这……”

陈凯之正色道：“总计七万两银子，第一期营造工程的费用，怎么样，大人，够不够？”

七万……

杨业汗颜：“需要这样急？”

“学生现在寄居在师兄那里。”

意思就是，我没有房住。

所以这个山，你得帮我给整好。

杨业愣了一下，一个轻描淡写拿出七万两银子的人，理由竟只是没有房住。

陈凯之这时候，却觉得自己像是一个煤老板，尼玛的，出手阔绰的感觉就是好啊。

杨业这时，不得不认真以对了：“首先，需请个匠作，老夫这里倒是有个人选，此人曾修建过城外的五行寺，也是在山上，他有总揽营造的经验，对于材料、匠人以及建筑之事，可谓如数家珍。”

陈凯之摇摇头，他不愿听这些细节，尼玛，我转手拿出了七万两银子，还管他什么细节，你见过煤老板装修自己的别墅时，还会问人自己的别墅用什么瓷砖，哪里需要大理石的吗？

陈凯之一副很有财大气粗的气度地道：“这些，学生不管，一切的事，大人来办，学生素知大人人品高洁。”

其实就算其中有人吞没了一点银子，陈凯之也不在意，陈凯之是饱经世故的人，知道损耗不可避免。

陈凯之继续道：“学生确实有一些想法，希望能够实现，可除了这些，学生一概不管。”

杨业苦笑，这可是一件极麻烦的事啊。

这陈凯之倒是挺贼的，将这麻烦统统丢给自己。

其实他心里颇为不悦，堂堂的洛阳学宫的掌宫大人，给你陈凯之去料理这样的琐事？

即便爱才，也不是这样的啊。

他怎么看，都觉得自己像陈凯之的小狗腿一样，因此杨业并没有立即答应帮忙。

陈凯之多少也能感觉到杨业心底的一些变化，正待想要转圜。

谁料这时，这厅外的一个半大的小子却直愣愣地走了进来。

杨业抬眸一看，满是宠溺地问道：“子政，你如何来了？”

这半大小子皱着眉头，嘟着嘴道：“阿爷，我睡着怕。”

这孩子，也有七八岁了，既然叫杨业是阿爷，那么理应是杨业的孙子。

陈凯之悄悄地鄙视他，七八岁了，睡觉还害怕。

哼哼……

心里虽然有旁的想法，陈凯之却面带微笑，一脸惊讶地问道：“这是大人的孙儿吗？”

杨业溺爱地朝这孩子招招手，面容里满是笑意，此刻他完全没了官威，而是一个宠爱孩子的长辈。！