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第618章战略入股沃达丰（求订阅）

联邦的扩张，才是是无往不利。

“我来的目的，想必您已经知道了，新创业对沃达丰很感兴趣，我想要的是沃达丰10%的股权，不需要投资更多了。毕竟，我并不是要收购，仅仅是希望进行战略投资，并且展开合作。”

林棋开门见山，前面的铺垫已经足够了，此时他自然也就不必要藏着掖着了。

“10%……不能投更多资金吗，20%股权怎么样？”杰拉尔德何恩有点头疼，他想要出售更多的股份，沃达丰的急剧扩张需要大量的资金，这个比他想象的要低一些。

“林先生，实不相瞒，沃达丰需要更多的资本来扩张规模，如果新创业能够多购买一些，那就更好了。”杰拉尔德试探着说道，他也知道力气绝对不是随口一说，对于这样的投资，从来都是有严格的标准，以书面的形式成交，才算是真正的完成了购买过程。

林棋笑了笑，他自然不傻，对于通讯的运营商，他看的很清楚，没有任何一个国家愿意将自己的通讯交给外国企业来做，除非是那些穷的根本无法自主投资电信运营行业的小国。基本上，电信运营商都是需要跟本土政治挂钩的背景，不是有钱就能做的。

沃达丰能成为跨国的运营商，这里面除了因为后来的欧盟和欧洲一体化，让其可以投资欧洲市场之外。还有就是，沃达丰是英资，借助老牌英资对于前殖民地国家的影响力，可以把生意做到英联邦国家。

不少的英联邦国家，对于前宗主国的企业，给予了一系列的照顾和让利。使得英国的企业，享受到在不少英联邦国家，接近于本土投资一般的待遇。

无论是10%或20%，实际上，都不能真正的影响沃达丰的决策。投资一定股权，仅是为了跟沃达丰之间有一定的关系，之后，不至于向沃达丰推销产品，对方连看都不看，就决绝了。

历史上，中国公司向海外大公司推销产品，基本上都是因为，对方因为不知道有这么一个公司，所以，就拒绝见面和谈判。这就跟很多的买家逛淘宝，看到一些没听过的品牌低价卖产品，第一映像，肯定是山寨、假货、质量不行、售后可能不行之类的，最终，不愿意耗费资金和时间去试一试。也许排除了大部分的假货，但也有一定的良心品牌，低价卖好产品，也一样被用户不信任。

包括华为在欧洲的发展，一开始，都是一把辛酸泪。低价的向客户推销产品，结果，被那些大公司当做是骗子。

一直到碰壁多年之后，才获得了尝试的机会！

很多情况下，国际上的发达国家的大公司，连给你试用你的产品的兴趣都没有，想要让对方进一步被说服成为客户，难度多高，可想而知。

但是，只要成功了第一步之后，之后就会越来越好办。因为，可以向新的客户解释，自己曾经的客户用过自己的那一套方案，这么一来，对方会开始感兴趣了。

林棋拉拢沃达丰就是为了给做电信设备和手机铺好前路，至于更多的股份，他就没有了太大的兴趣。

毕

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