第393章 抱歉，赫尔曼米勒公司

雨后春笋一般的涌现。中低端市场，基本上都被全世界不计其数的工学椅品牌占据。赫尔曼米勒公司，一年也只销售几百万张工学椅，在整个市场占有率不到5%！但与此同时，赫尔曼米勒的销售金额却接近20亿美元，口碑也属于人体工学椅行业最好的。

不得不说，赫尔曼米勒公司确实牛逼，90年代中期推出的经典款式椅子，即使是到2024年，最早的经典款aeron，依然是最好的人体工学椅之一，问世多年，也只存在涨价，不存在降价，这就是人体工学椅的牛逼之处。一款经典款式的工学椅，如果，经得起市场考验，那么，即使卖三十年，不仅仅还能继续卖，而且，价格还比当初贵了，越早买不仅仅越早享受，而且，还更便宜。只要某款设计确实经典，那么，真的可以靠着一款椅子吃几十年老本。

实际上，后来绝大部分的工学椅厂商，基本上都是靠着经典款式吃老本。

简单说，一家人体工学椅厂商，甚至仅需要一款经典设计，就能保证几十年订单源源不绝。

林棋手中就有一堆的设计图纸，不仅仅包括aeron、embody，也有岗村、松林、联友、保友，就连后来国产的黑白调、西昊、傲风、迪锐克斯的都有。

参考一下售价，黑白调、西昊、傲风、迪锐克斯大部分国产的工学椅定价主要是针对1000元以下入门级市场。而岗村、松林、联友、保友这几家大部分是走中高档次，针对1000元~8000元之间的市场。

若是舍得花8000元以上的价格，用户多半是直接考虑用赫尔曼米勒公司旗下的椅子了，不仅仅经典，而且，售后服务达到12年！

左思右想，林棋决定这些设计都抄，而且，推出不止一个系列工学椅。

当然了，从低端到高端做，很难获得成功。比如，国内的工学椅品牌，逼格有限，即使逐渐有能力设计高端版，但也卖不上价格，主打产品只能是利润较低的入门级。而这入门级的性价比，也会随着国内的材料、能源、房租、人工等等费用不断增长，要么就承受亏损，要么就不得不涨价。比如，国产的一些入门级工学椅，21世纪初，一开始上市时价格甚至可能仅100多元，但十多年后，一些入门级的经典工学椅，设计并未有多大的变化，但产品甚至会涨到500多元。

不过，别国卖100元~500元的椅子，并不是林棋想要的结果。就是卖1000元以上的中端工学椅，也不是多了不起的成绩。

要想要利润最大化，自然是要卖500美元的高档货起步，这样才能有足够的逼格！

能推出受欢迎的高档货品牌，之后，再推出入门级的产品，则是能够扩大用户群体。

但是，走低端路线的话，一开始口碑就是性价比。稍微涨价就失去大量用户，很难成功转型高附加值的高端品牌！

林棋耗费了一天时间，阅读了这些文章，从设计到价格变迁。之后，下定决心：“先找厂子，把aeron给做出来！”

aeron这款座椅，是赫尔曼米勒能够崛起的关键。在人体工学椅行业，属于最经典的设计之一。这款椅子在人体工学椅行业的地位，就像是鼻祖差不多，因为很多项创新设计，都是这款椅子上最先出现。而且，即使在几十年后，依然是高档货！

至于，赫尔曼米勒公司另一个爆款embody也算是非常经典，颜值方面更好，在其问世之后，成为aeron系列的有力挑战者。然而，embody是钛合金底座！

也许到21世纪，钛合金已经是很常见的材料了，但是，80年代钛合金依然是比较高端的材料。所以，钛合金底座的embody，现阶段不太容易量产。如果没有钛合金作为材料，颜值可能会大打折扣。

至于，aeron看起来颜值是不如embody，但使用的材料都是很常见，即使是80年代的国内，应该也能够轻易造这种椅子。而且，以国内的生产成本，能够以超低价量产。这样一来，这款经典款式，在国际市场上，甚至可以具备成本优势。

要知道，很多行业的专利保护，并不是那么靠谱。但是，更低的生产价格，往往是比专利保护更靠谱的优势。

所以，林棋开局就准备仿赫尔曼米勒公司的设计和发展路线，先推出aeron系列人体工学椅。等到这个系列量产并畅销市场之后，再推出embody！等到这些高档货都推出之后，逐渐开始做中低端的简化低配版的工学椅！！